Coaching sur-mesure pour développer votre potentiel commercial
La productivité des commerciaux a augmenté de 88% dans les entreprises qui ont investi dans le coaching commercial. Prêt à en faire partie ?
Qu'est-ce que le coaching commercial ?
Le coaching commercial repose sur une approche régulière et personnalisée, où chaque vendeur bénéficie d’un accompagnement adapté à son expérience et ses connaissances, favorisant ainsi un environnement d’apprentissage collaboratif et le partage des meilleures pratiques au sein de l’équipe.
Il vise à renforcer, sans perturber l’activité de l’entreprise, les compétences de chaque commercial en identifiant ses points faibles et en capitalisant sur ses points forts, tout en encourageant l’interaction et le soutien mutuel entre les membres de l’équipe.
Ce coaching commercial offre ainsi une solution complète pour la croissance et le développement des équipes de vente, en créant une synergie qui amplifie l’impact de chaque session de coaching sur l’ensemble de l’équipe.
Ce que la formation vous apporte
- Retravailler l'argumentaire de vente
- Avoir conscience de son talent
- Etre aligné en tant que personne avec l'offre que vous vendez
- Faire face aux objections du client
- Un état des lieux de votre efficacité lors d'une vente
- Une vision sur votre avenir commercial
- La création d'une relation de confiance avec vos clients
- Gérer le stress
- Une meilleure posture face au client
Mes outils & techniques
Maîtrise de l’art de la négociation, optimisation de la gestion du stress et déploiement du potentiel relationnel
Associées à l’expérience terrain, elles affinent l’intelligence émotionnelle et stratégique des commerciaux
Outil de l’Approche Neurocognitive et Comportementale, il décode et dynamise les soft skills
Co-création d’expériences apprenantes innovantes adaptées aux objectifs de développement de connaissances et de compétences
Les avantages du coaching commercial
En s’appuyant sur des méthodes innovantes et des outils de diagnostic approfondis, le coaching commercial permet de transformer les pratiques de vente en proposant un argumentaire adapté, en gérant efficacement les objections et en développant une approche centrée sur les besoins du client.
L’objectif est d’amener les commerciaux à se poser les bonnes questions, à recentrer leurs efforts sur l’identification des besoins clients et à créer des relations de confiance durables. Grâce à des séances de coaching individuelles ou en groupe, les commerciaux ont l’opportunité de mettre en pratique les enseignements acquis, tout en bénéficiant d’un diagnostic précis de leurs compétences et d’un suivi personnalisé.